软文营销实战秘籍 所志国 软文营销实战技巧大全 软文营销说服力提升方法书 互联网营销文案方案创作指南 软文写作方法技能培训.
- 产品名称:软文营销实战秘籍
- 是否是套装:否
- 书名:软文营销实战秘籍
- 定价:59.00元
- 出版社名称:电子工业出版社
- 出版时间:2018年5月
- 作者:所志国
- 开本:16开
- 书名:软文营销实战秘籍
| 产品展示 |
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| 基本信息 |
| 图书名称： | 软文营销实战秘籍 |
| 作 者： | 所志国 |
| 定价： | (咨询特价) |
| ISBN号： | (咨询特价) |
| 出版社： | 电子工业出版社 |
| 开本： | 16 |
| 装帧： | 平装 |
| 出版日期： | (咨询特价)-5-1 |
| 印刷日期： | 2018-5-1 |
| 编辑推荐 |
| 所志国编著的《软文营销实战秘籍》目的就是帮助策划、营销从业者、软文爱好者，能更系统、全面地掌握软文营销知识，更好地运用软文营销手段，实现企业营销目标，走向个人职业巅峰。软文营销是市场营销范畴中的一个环节，同样需要消费心理学作为依据和指导。知其然才能知其所以然，掌握综合知识，才有可能真正灵活应用软文武器。否则，仅靠死记硬背十大软文写作步骤，即使文章写作水平有所提升，也永远无法知其精髓。要系统学习、勤加训练，方可获得大成。 |
| 内容介绍 |
| 本书将作者16年来的软文营销实战技巧进行了梳理，从实战角度解释了什么是软文营销、软文营销的种类、软文营销的写作角度、软文的写作步骤。另外，本书还展示了作者为数十个****和企业撰写的上千篇软文中的经典作品，让读者切身感受软文的具体写作效果，快速掌握写作软文的技巧，成为软文营销高手。本书适合想要学习软文写作方法、技巧，对软文营销感兴趣的读者学习使用。 |
| 作者介绍 |
| 所志国，在2001年北京六环房价没超过(咨询特价)/平米的时候，用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额。被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱等上百个****和行业媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，被誉为“互联网软文圣手”。从事16年电子商务、品牌策划、软文营销工作，获得众多全国大奖。善于高效精准解决企业经营问题：1、只用4句话指导被封店的C店，使店铺现在日*高销售额达30万以上；2、策划一场活动，七天为企业创造700万销售额；3、用10分钟，诊断出上亿项目的致命经营隐患。所获荣誉：@互联网软文圣手、实战电商教父；@畅销书《网络营销一本通》作者；@清华大学总裁班特聘讲师，北大EMBA高级总裁班特聘讲师，中国中小商业企业协会特聘讲师；@中国十大电子商务营销大师，中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师互联网十大评论分析师，2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员，中国百强自媒体。 |
| 目录 |
| 目录 第1章 软文营销对企业和个人的“神助攻” 1 1．1 软文营销能帮个人一飞冲天 2 1．2 软文营销能鼠业一炮而红 3 1．3 忽视软文营销的恐怖后果 11 1．4 不同风格的区别学习目标 16 第2章 软文营销的身世之谜 25 2．1 软文营销的前世 25 2．2 软文营销的今生 36 2．3 软文营销的轰炸半径 38 2．4 软文营销的五大致命误区 42 2．5 火眼金睛看软文营销 49 2．6 妙笔生花的五种写作手法 50 2．7 主流媒体种类 57 第3章 软文营销的惊天秘密 60 3．1 软文营销的独孤九 60 3．2 最“怕”软文营销的五类人群 115 3．3 七种刁钻的软文写作角度 130 3．4 重中之重的十大必胜要素 153 第4章 出人意料的七大软文种类 155 4．1 直白展示类 155 4．2 专业评论类 160 4．3 真实新闻类 167 4．4 深度访谈类 169 4．5 火辣促销类 177 4．6 高调借势类 181 4．7 暗示类 185 4．8 一个企业的7种软文案例 188 第5章 十招绝世武功练成神功盖世的软文高手 199 5．1 第一招 海底捞月――提炼并放大品牌优势 200 5．2 第二招 青龙摆尾――确定品牌所处时期的软文方向 205 5．3 第三招 开门见山――制订软文写作计划 207 5．4 第四招 石破天惊――策划精准标题 210 5．5 第五招 降龙十八掌――善用数字营销 212 5．6 第六招 凌波微步――撰写精练引题 215 5．7 第七招 三花盖顶――三个小标题 217 5．8 第八招 吸星大法――形成杀伤力 219 5．9 第九招 行云流水――沛清晰简洁 220 5．10 第十招 排山倒海――科学媒体数量 220 第6章 出神入化地写出五类常用软文 222 6．1 演练1：如何写单篇产品软文 222 6．2 演练2：如何写产品类系列软文 226 6．3 演练3：如何写企业系列软文 236 6．4 演练4：如何写企业简介 248 6．5 演练5：如何写个人简介 252 第7章 营销传奇――软文营销如何实现超高销售 256 7．1 十几年前一篇“神奇”软文竟然实现80万销售 256 7．2 首度揭秘 软文营销如何创造8亿营销奇迹 262 第8章 十大火行业 原创经典软文案例 269 8．1 轻奢行业 269 8．2 互联网行业 283 8．3 净水器行业 291 8．4 二手车电商行业 294 8．5 建材行业 296 8．6 美容减肥行业 299 8．7 收藏品行业 305 8．8 酒类行业 310 8．9 服装鞋类行业 314 8．10 快消品行业 317 第9章 软文营销与“”的七种武器 328 9．1 问答营销――多情环 329 9．2 微博营销――碧玉刀 332 9．3 营销――拳头 338 9．4 博客营销――长生 343 9．5 专栏营销――霸王 347 9．6 论坛营销――离别钩 359 9．7 视频营销――孔雀翎 363 第10章 首度曝光 成交率60%以上的七心营销话术 367 10．1 话术要点 368 10．2 话术步骤 369 10．3 话术案例 371 10．4 注意事项 375 |
| 在线试读部分章节 |
| 1.2.1 软文营销可以让不好卖的商品变得好卖，增加市场竞争力 这是一个酒香也怕巷子深和信息高度炸的时代。有时卖得最好的产品，质量反而可能最差，但它的包装策划做得好，宣传到位，能让消费者觉得超值。反之，很多高品质的产品，由于在研发和生产中，投入了大量的资金，或者因为拥有全国乃至全世界的先进技术和专利而沾沾自喜，从而放弃了市场营销和宣传推广的想法，坐等商机出现、“金主”敲门，其结果也是显而易见的，企业永远是在烧开的油锅中煎熬。 例如，一位企业家，他的目标是让大家都吃上放心的鸡肉，虽然山上散养的土鸡肉质好，但舒模有限、成本偏高、管理困难。于是，他就从肉鸡的饲料着手，斥资百万委托一个权威的研究机构，研究肉鸡的有机饲料。 费时两年多，不含激素、瘦肉精等成分的有机饲料终于研制成功，而且经过几个月的饲养证明，肉鸡食用这种饲料后，肉质几乎达到了有机肉的标准，并且煮熟后肉质紧致、口感极好、香气扑鼻。受到结果鼓舞后，整个公司上下奔走相告。 于是，这名企业家也大刀阔斧地开始了下一步。 从营销人士的角度，这个时候重点应该在于做包装宣传、市场分销或者招收代理，在打开渠道的同时及时观测市场的反馈。而传统的企业老板，大多都和这位企业家一样，既然自己的产品品质已经绝对有保障，二话不说就又投入数百万开始扩大生产，准备坐等钞票上门。 可惜当上万斤鸡肉准备大量进入市场时，现实无情地给了他当头一棒。由于饲料成本过高，每斤鸡肉价格比市场上的普通鸡肉价格都要高2～3倍，传统的市场根本销不动，也没有肉贩子愿意进他的货，都怕砸在手里。而大型超市、连锁超市、高端社区这些中、高端销售渠道，由于没有多余的资金支付入驻费，更无法接受两三个月才结款的账期模式。 虽然之后他也试图采用试吃、分销的方法打开销售通路，但是由于没有任何品牌效果、宣传积累，再加上冷鲜产品运输成本较高，无法承受大量赠送。最终导致产品都积压在冷库中。肉质的新鲜程度在不断降低，还要每天支付高额的冷库费用，项目以失败告终。 几年后，通过我的一位学员介绍，这位企业家向我咨询如何解决当时尴尬的市场现状。最痛苦的是，他仍然不知道自己的问题到底出在哪里。 虽然谈什么都于事无补，但是为了他今后的项目不要再犯重复的错误，我给了他3点建议： 第一，要找到精准的市场定位和人群细分定位。产品是好产品，但是并不是家家都舍得吃二三十一斤的鸡肉。应聚焦在家庭中最敏感的人群，把产品定位到“孕妇和儿童”的专食鸡肉。 第二，要根据这一定位，将产品的研发背景、研发过程、社会责任、饲养环节、产品检测报告、消费者食用反馈等一系列的内容，都通过软文借助媒体进行传播。否则，你说饲料是有机的，肉是有机的，谁信呢？哪个老百姓会为买块鸡肉，还特意查查你的报告是不是真的？哪个渠道商会没事把肉的检测报告摆柜台上？即使摆上了，有几个人真能看得懂它的真假？现在，一些虚假大师，甚至能上比较权威的电视栏目去吹嘘，还很久才被发现。老百姓怎么可能有专业知识分辨证书和报告的真假？ 第三，在没有确定市场份额和接受程度之前，不要贸然开展“大跃进”，能根据确定的市场需求开发产品，把生产风险都转接给买方市场，方为上上之策。 产品再好，消费者不知道，不会购买。 知道了，不相信产品好，仍然不会购买。 相信了产品好，嫌价格高，还是不会购买。 只有让消费者在搜索结果、口碑传播、文章宣传，都看到了产品虽然贵，但是绝对超值，避免了健康隐患。那么再贵的鸡肉也不愁卖。毕竟没有任何人愿意为了省几十钱，去冒让家人生病的风险去吃明知道是激素喂养的鸡。别说二三十一斤，就是二三百一斤、二三千一斤，在中国吃得起的也大有人在。前提是能否说服他们，相信这肉物有所值。 做好软文营销的前提是必须对产品进行全方位的品牌包装构想。从市场竞争环境出发，分忻潜在消费人群的综合需求，发掘更深层次的竞争优势。针对消费者“痛点”，写出的系列软文具备最强的“杀伤力”，让消费者的潜在消费需求升级为直接消费需求，实现消费者对产品的购买。（P4-5） |
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